花都光伏“西行”记：6400万订单背后的双向赋能

阳光洒在安顺市关岭自治县岗(gǎng)乌镇的(de)山坡上，一排排崭新的光伏(guāngfú)板如鳞片般整齐排列，正源源不断地将光能转化为清洁电力。这些来自千里之外——广州花都区的光伏组件，正见证东西部协作的新硕果。 关岭自治县大型光伏(guāngfú)发电场站侧景，该县致力于建设清洁能源大县，光伏项目主要分布于新铺、岗乌、沙营等镇(zhèn)。 “以前更多是资金、人才(réncái)、教育、医疗等方面的单向帮扶，现在我们探索的是产业互补、双向赋能，实现真正的互利共赢。”5月21日，谈起东西部协作(xiézuò)的话题，广东省粤黔协作工作队安顺工作组关岭小组组长荀博一语道出了当前协作的新(xīn)突破(tūpò)。 自2024年新一届花都工作小组进驻关岭(guānlǐng)以来，一个工作思绪始终萦绕：如何将花都的产业优势与关岭的发展需求(xūqiú)精准对接，让协作从“输血”升级为“造血(zàoxuè)”，进而实现“共同发展”。 光伏产业，成为(chéngwéi)了双方破题的首要之选。 关岭，地处黔中腹地，拥有(yōngyǒu)丰富的光照和广阔的山地，发展光伏(guāngfú)产业具备得天独厚的条件。“三线一中心”建设的推进，更是将光伏列为县域支柱产业，市场需求巨大。而(ér)在千里之外的广州(guǎngzhōu)(guǎngzhōu)花都，广州高景太阳能科技有限公司（以下简称“高景公司”）作为当地重点引进的光伏能源龙头企业，正积极寻求更广阔的市场空间。 “工作组敏锐地捕捉到了这个契合点。”荀博表示，在两地党政联席会议和多次互访中，双方领导基于(jīyú)对两地实际情况的深刻洞察(dòngchá)，萌发了促成产业(chǎnyè)合作的共同愿景。“领导高度重视，工作组迅速行动，为企业牵线搭桥，这是(zhèshì)合作得以快速推进的关键。” 起初，对于进入一个全新的西部(xībù)市场，高景公司市场部经理鞠昌健坦言：“我们(wǒmen)既看到(kàndào)了机遇，也感受到挑战。关岭对我们来说是(shì)一个潜力巨大的市场，但如何快速融入、获得认可，是我们需要攻克的难关。” 花都驻关岭工作组既是牵线搭桥的“媒婆”，也(yě)成为了破局的“催化剂”。他们第一(dìyī)时间向关岭主要领导汇报，争取支持，另一方面，积极协调关岭各部门(bùmén)及本土企业——关岭兴关工业发展有限公司（以下简称(jiǎnchēng)“兴关公司”），双方开始搭建起高效的沟通桥梁。 采用花都(huādōu)光伏组件的分布式光伏项目施工现场。 “与高景公司的合作，对我们提升(tíshēng)本土光伏(guāngfú)产业水平意义重大。”兴关公司副总经理成健介绍，目前双方已在两个重点项目上展开深度(shēndù)合作。其一是(shì)关岭整县屋顶分布式光伏试点项目二期，装机容量(zhuāngjīróngliàng)26兆瓦，点位分散在新铺、岗乌、沙营、花江、断桥等多个乡镇的学校、卫生院和村委会，现已建成投运1.96兆瓦，其余点位正在加紧(jiājǐn)施工。其二是更为瞩目的关岭岗乌镇岗联农业光伏电站项目。 “我们与高景公司签订了66兆瓦(zhàowǎ)的光伏组件采购合同，用于这个装机容量达100兆瓦的大型项目(xiàngmù)。目前该(gāi)项目已安装容量33兆瓦，高景公司已累计到货组件11.2兆瓦。” 一系列合作的达成，离不开工作组的攻坚克难。他们(tāmen)不仅促成了(le)高景(gāojǐng)公司与兴关公司的多次互访，推动双方拟定合作框架协议，更积极协调资源，助力高景公司成功纳入贵州(guìzhōu)能源集团供应商名录，为其在贵州省内更广阔市场的发展取得了关键的“通行证”。 “关岭的营商(yíngshāng)环境和(hé)合作诚意，以及工作组不遗余力的支持，让我们对在关岭的发展充满信心。”鞠昌健表示，“我们提供的不仅仅是光伏组件，更是先进(xiānjìn)的技术和可靠(kěkào)的服务。我们相信，通过与兴关公司(gōngsī)的紧密合作，一定能为关岭的绿色能源发展贡献‘花都智慧’和‘花都力量’，实现经济效益和环境效益的双丰收。” 从(cóng)17万元的岗乌镇中心村观景台光伏(guāngfú)发电站项目小试牛刀，到首期26兆瓦岗联农业光伏电站1700万元的组件采购，再到二期工程66.5兆瓦、总值4700万元组件采购项目的成功中标，高景公司(gōngsī)累计在关岭获得了(le)超过6400万元的光伏项目订单。 这不仅仅是(shì)数字的增长，更是协作模式的升级。对此(duìcǐ)，荀博一句话直指(zhízhǐ)核心：“花都的企业需要市场，关岭的发展需要技术和优质产品。这种双向奔赴，让协作从单向输出变成了互利共赢的共同事业。” 除了光伏领域，这种“双向赋能”的探索(tànsuǒ)还在其他领域开花结果。 2024年9月在关岭花江镇(zhèn)举行(xíng)“东风日产汽车下乡·贵州行”活动启动仪式。 花都区已在关岭举办了两场“东风日产汽车下乡·贵州(guìzhōu)行”活动，累计销售汽车58辆，让(ràng)利于民的同时(tóngshí)也拓展了花都汽车的市场。此外，花都区总工会也组织职工前往关岭开展(kāizhǎn)补贴自助游，助力当地旅游发展。 “我们将继续深化这种合作模式。花都是音响之都、皮具之都、化妆品之都，拥有强大的工业产品优势。我们将持续推动‘工业品(gōngyèpǐn)西行、农产品东输’，把关岭(lǐng)的精品水果、蔬菜引入大湾区(qū)，让两地在高质量发展的道路上携手并进，共同受益。”荀博表示，双向奔赴，既是花都与关岭的互相(hùxiāng)收获，也是互相成就(chéngjiù)。 贵州日报天眼新闻记者(xīnwénjìzhě) 彭杨